Non hai bisogno di
parlare di più.
Hai bisogno di vendere meglio.
Trasforma più trattative in contratti, aumenta il tuo tasso di conversione e impara a vendere senza abbassare il prezzo.
Il prezzo applicato dipende dalla data di iscrizione. Nessun rinnovo automatico.
8 ore · Live · Operativa
Metodo pratico
Il problema non è quanto sai del tuo prodotto.
Ogni giorno imprenditori, professionisti e commerciali perdono opportunità non perché il prodotto sia sbagliato, ma perché affrontano la vendita senza un metodo preciso.
Preventivi senza risposta
Invii la proposta, aspetti e il cliente scompare.
Trattative che non si chiudono
Gli incontri si moltiplicano, ma la decisione non arriva.
Sconti concessi troppo presto
Riduci il prezzo prima di aver fatto comprendere il valore.
Troppe parole, poche domande
Presenti bene, ma non scopri cosa determina davvero l'acquisto.
Questa Masterclass nasce per correggere tutto questo.
"Non ti insegnerò a convincere le persone. Ti insegnerò a comprendere il cliente, guidare la trattativa e creare le condizioni per una decisione."
"Chi parla presenta. Chi domanda vende."
La vendita non viene trattata come pressione o manipolazione, ma come capacità di comprendere, fare domande, comunicare valore e guidare un processo decisionale.
Per chi vuole smettere di lasciare le trattative al caso
- Imprenditori che vendono direttamente
- Responsabili commerciali
- Agenti e venditori
- Consulenti e liberi professionisti
- Titolari che inviano preventivi ma chiudono troppo poco
- Professionisti che vendono servizi ad alto valore
- Chi vuole smettere di competere solo sul prezzo
Non è per te se:
- ✕Cerchi formule magiche
- ✕Cerchi frasi manipolative
- ✕Vuoi risultati senza applicare
- ✕Non sei disposto a mettere in pratica un metodo
Cosa saprai fare in modo più strutturato
Applicando il metodo, avrai una struttura chiara per gestire ogni fase della vendita.
Preparare una trattativa
Individuare il bisogno reale
Porre domande efficaci
Presentare il valore
Comunicare il prezzo senza giustificarti
Gestire obiezioni con ascolto
Riconoscere segnali d’acquisto
Chiedere una decisione
Impostare un follow-up
Difendere margini
Otto moduli per guidare l'intera trattativa
1. Mentalità del venditore efficace
L'approccio psicologico per guidare la vendita senza subire pressione.
1. Mentalità del venditore efficace
L'approccio psicologico per guidare la vendita senza subire pressione.
- Non trasmettere bisogno
- Gestire il timore del rifiuto
- Mantenere lucidità sotto pressione
- Guidare la trattativa senza aggressività
2. Come preparare una trattativa
Cosa fare prima di incontrare il cliente per avere il controllo del processo.
2. Come preparare una trattativa
Cosa fare prima di incontrare il cliente per avere il controllo del processo.
- Raccogliere informazioni
- Definire l'obiettivo dell'incontro
- Preparare domande strategiche
- Individuare rischi e opportunità
3. Le domande che fanno vendere
Come scoprire le vere motivazioni d'acquisto.
3. Le domande che fanno vendere
Come scoprire le vere motivazioni d'acquisto.
- Individuare il problema reale
- Comprendere le conseguenze economiche
- Riconoscere il desiderio nascosto
- Individuare priorità decisionali
- Riconoscere paure e motivazioni d'acquisto
4. Come presentare il valore
Smettere di elencare caratteristiche e iniziare a vendere risultati.
4. Come presentare il valore
Smettere di elencare caratteristiche e iniziare a vendere risultati.
- Non limitarsi alle caratteristiche
- Collegare il servizio al risultato
- Aumentare la comprensione del valore
- Rendere il prezzo coerente con il valore percepito
5. Come gestire il prezzo senza fare sconti
Comunicare l'investimento con sicurezza e difendere il margine.
5. Come gestire il prezzo senza fare sconti
Comunicare l'investimento con sicurezza e difendere il margine.
- Presentare l'investimento
- Evitare di giustificarsi
- Non anticipare lo sconto
- Difendere il valore
- Distinguere obiezione economica e mancanza di fiducia
- Evitare la semplice comparazione di preventivi
6. Come superare le obiezioni
Gestire le resistenze del cliente senza usare frasi fatte.
6. Come superare le obiezioni
Gestire le resistenze del cliente senza usare frasi fatte.
- Gestire: 'costa troppo', 'devo pensarci', 'devo parlarne con il socio', 'mandami una proposta', 'ti faccio sapere'
- Usare domande, ascolto e comprensione
- Mantenere la leadership
- Gestire il processo decisionale
7. Come arrivare alla chiusura
Chiedere la decisione con naturalezza ed evitare finali aperti.
7. Come arrivare alla chiusura
Chiedere la decisione con naturalezza ed evitare finali aperti.
- Riconoscere segnali d'acquisto
- Chiedere una decisione con naturalezza
- Proporre il passo successivo
- Evitare finali vaghi
- Definire tempi e responsabilità
- Trasformare l'interesse in impegno concreto
8. Il follow-up che produce risultati
Come ricontattare il cliente senza sembrare disperato.
8. Il follow-up che produce risultati
Come ricontattare il cliente senza sembrare disperato.
- Non inseguire il cliente
- Continuare a guidare la decisione
- Scegliere quando ricontattare
- Sapere cosa scrivere
- Evitare messaggi deboli
Giovanni Conversano
Imprenditore, analista d'azienda, consulente e formatore. Da anni affianca imprenditori, manager, professionisti e reti commerciali nei processi di crescita, organizzazione, selezione e sviluppo delle vendite.
"Non vendo formazione. Utilizzo la formazione come strumento per produrre risultati."
Il costo di una giornata. Il valore di un metodo applicabile a ogni trattativa.
Disponibile fino al 25 luglio 2026
- 8 ore live
- Materiali operativi
- Esercitazioni
- Attestato
- Follow-up iniziale di 30 giorni
Importi al netto dell'IVA. Il posto è confermato solo dopo il pagamento completato o la conferma amministrativa.
Domande Frequenti
Dove si svolgerà?
Quando riceverò il link?
Posso partecipare da smartphone?
Il corso sarà interattivo?
Posso acquistare più posti per la mia azienda?
È necessario avere esperienza nella vendita?
Riceverò una registrazione?
Come viene confermato il posto?
Come funziona l'IVA?
Posso parlare con qualcuno prima di iscrivermi?
Quanto ti stanno già costando le trattative che non riesci a chiudere?
Una trattativa persa non costa soltanto il valore di un contratto. Costa tempo, margine, energia e opportunità future. Il 4 agosto puoi dedicare una giornata a costruire un metodo più preciso.